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El mercado del arte representa una industria global de $45 mil millones de dólares impulsada por un modelo de negocio de galería de arte en rápida evolución. Los coleccionistas se están moviendo hacia los espacios de arte digital para descubrir y comprar arte en lugar del tradicional espacio de exhibición de la galería o museo. Esto presenta al galerista de hoy con un conjunto único de nuevos desafíos: el auge de Internet y el nacimiento de un mercado global del arte, las preferencias hacia las “galerías” digitales y el crecimiento de las ferias internacionales de arte, así como las mismas luchas antiguas de mantenerse relevantes en una industria en constante evolución y mantenerse al día con las tareas cotidianas mundanas de dirigir un negocio de galerías de arte.

Para los artistas emergentes, lograr que las galerías de arte les presten atención con la esperanza de adquirir representación es un desafío enorme, la galería común recibe casi una docena de presentaciones por día y casi nunca firman a los artistas, depende de conexiones personales para construir nuevas relaciones con los artistas, prefieren tomar las recomendaciones de los distribuidores u otros curadores, además de ver a los artistas por propia cuenta en línea o en una exposición de museos, por ejemplo.

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Foto: res.cloudinary.com

Al igual que todas las “marcas”, una galería de arte necesita contar una historia con una narración coherente, lo que significa que los artistas que buscan representación deben estudiar cuidadosamente cada galería individual que envían para evaluar si su obra de arte es la más adecuada. Del mismo modo, los artistas deberían depender menos de las presentaciones y más en la construcción de relaciones con los involucrados en la comunidad artística local.

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Foto: www.lawrence.edu

La valoración de las obras de artistas emergentes es una tarea desafiante y estratégica. Los galeristas enfatizan la importancia de escuchar a los consumidores para que su galería de arte funcione, cuando se trata de un artista que aún se está desarrollando, el precio es un poco más fluido, es común ajustar los precios según la reacción que reciba un artista durante un período de tiempo determinado, y si hay o no una demanda en la galería.

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Foto: arts.columbia.edu

Para una galería de arte cuyo espacio físico funciona aislado de la mayoría de los coleccionistas de arte internacionales, la asistencia a una feria de arte internacional es invaluable, una gran parte de la valoración de las obras es simplemente prestar atención al mercado y escuchar lo que los coleccionistas están dispuestos a gastar en un artista. Cuando vamos a las ferias de arte, estamos constantemente hablando con coleccionistas, comerciantes, artistas y directores de galerías. Otro elemento importante es, obviamente, prestar mucha atención a la trayectoria y recepción de un artista a lo largo de su carrera.

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Foto: d2d5f3568fvb9s.cloudfront.net

Está claro que una nueva generación de coleccionistas de arte está cambiando radicalmente la forma en que funciona la galería de arte. A medida que los jóvenes consumidores de arte comiencen a ingresar al mercado, tanto los galeristas como los artistas tendrán que adoptar nuevas tecnologías y participar en espacios digitales para mantenerse al día.

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